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建材事件营销策划实施方案模型.docx
建材事件营销策划实施方案样本
建材事件营销策划实施方案样本
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建材事件营销策划实施方案1
为什么动员很重要？
对于大多数活动代理或产品经销商来说，他们都比较迷茫，甚至没有意识到召开活动动员会的重要性； 对于家居建材代理商（经销商）来说，在竞争日益激烈的市场竞争中，只能在大型节假日继续做活动和宣传，但如何突围而出，赢得消费者的青睐是一个重要的问题这需要紧急解决。 因此，对于我们的销售人员来说，如何在持续不断的活动中保持良好的口碑和执行力是关键，所以对于活动和动员大会来说，是能够“拉”销售人员前进一步的重要环节。
那么对于代理商或经销商来说，如何更有效地进行动员活动，动员会上需要重点关注和把握的重点有哪些呢？
以下是通过多次实战总结出的容纳建材的一些关键因素。
要点一：
程序说明
1）要点1：
制定一个令人信服的计划
促销活动方案的制定对于整个活动来说是非常重要的。 是引领促销活动的指标，是区别于竞争对手的王牌。 他们是计划实施的主要推动力，所以在活动筹备的前期，我们的管理团队（代理商、贸易商、直销经理、店长等）必须制定完善可行的计划，让对销售人员能够坚定地开展此次活动充满信心。
2）要点2：
节目有亮点，活动有新意
如今市场竞争激烈，家居建材行业的促销方案无不雷同。 对于业务员（尤其是在行业中浸淫多年的人）来说，似乎并没有多少新鲜感。 激发他们对活动的热情，所以在整个方案的制定中，活动的亮点首先要引起销售人员的注意； 其次，区别于竞争对手，让消费者耳目一新，这也是活动成功的关键要素，例如：
参赛选手赠送豆油，我们可以创新的方式赠送红酒，拓宽了节目的视野，不仅对销售人员，对整个活动的执行都有很大的好处。
3）关键3：
节目讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。
在策划方面，讲解员（业务员或直销经理）讲解完策划后，还要进行与活动对应的政策和演讲技巧的演练。 一些经理认为这个链接是不必要的，他们告诉我：
“我们的业务员都是老业务员，什么仗没见过？压根就不需要，他们有自己的套路？”
“但是，我们知道，在大型活动中，人流量大，流动性大，活动本身就是销售人员提升业绩的大好机会；在销售过程中让销售人员的演讲技巧变形，所以很难一次性抓住客户让他下单，也会影响销售人员的心态。
因此，事前的演练和准备工作非常重要。
在动员会上，我们让销售人员分组练习，一个充当导购员，一个充当顾客，让管理人员发表意见。 对于出现的问题，大家可以提前进行练习和思考，这样在实际活动中就可以做好充分的准备。 别紧张。
关键点二：
目标制定——目标分解，准确到位
1）要点1：
分解压力大的目标需要技巧和方法
对于一场促销活动，尤其是大型促销活动和重大节假日促销活动，销售人员的压力是非常大的，不仅是在市场上，更是一场长期的“激战”，所以在活动中动员会上，我们要求管控人员设计了完整详细的任务分解表； 首先制定本次活动的总体目标，然后制定每个人的销售任务； 通过一个任务分解层层表层，推进细化解说，最后在目标分解环节，我们让我们的销售人员通过语音引导，汇报我们预定的目标，这样我们就会“分解”销售人员对目标任务的压力，让他们轻松上阵。
2）要点2：
让团队接受目标
在确定了总体目标并为销售人员制定了阶段性目标之后，我们的controller要做的就是让整个团队接受这个目标。
我们把目标层层分解成小目标，这就需要主持人在动员大会上有现场管理和谈判的能力。 每个阶段完成后，销售人员的信心就会逐渐增强，这一点非常重要。
3）关键3：
激励团队拥抱目标
在动员大会上，除了设定目标，更重要的是通过物质和精神来激励团队。
我们发现，单纯的精神激励似乎对一些高级销售人员没有太大的作用； 因此，我们可以考虑当场直接现金激励的方式：
先给冲刺的销售人员发奖金，既刺激了销售人员，又给他们一定的压力； 管控人员要灵活多样激励，不要采用“今年用，明年换”的方法。 转变思路，既要在团队氛围上，也要在手段上有所突破。
重点三：
团队激励，士气至上
活动动员是整个活动动员大会的核心环节。 政策解释期间； 经过政策讲话演练、人员分工、目标制定，我们的管控人员此时必须站出来给大家鼓劲，激励大家，激励大家。 展现勇气，展现敢打敢拼的士气，带领大家喊口号、喊目标。
许多经理只在语言层面鼓励销售人员和控制人员，发送消息或要求店长转达。 其实这种做法会让销售人员的心态很失望，觉得上层对我们不太好。 如果我们关心它，那么我们就不会认真执行它； 所以，在动员大会上进行有效的激励，可以提高销售人员的士气，因为我们是一个整体，而不是控制者的角色，更重要的是我们要团结整个团队，朝着更高的方向前进目标。
结论：
“三流的方案，一流的执行，成功的活动。
’这一声明对竞选的成功至关重要。
在活动动员会上，对于每一个重要的关键点，管控人员都要牢牢把握、精准把控、成功引导，才能召开一场卓有成效的动员大会。
现在的家居建材市场竞争激烈，如何在同类型中脱颖而出，还有一个关键就是要组建一支强大的队伍，这就需要我们的代理商和经销商特别注意，不断调整思路，开拓进取不断创新，才能在一次次的动员大会上让团队取得更大的进步，才能让整个团队更加团结，通过这种经历，才能应对市场上更加艰难的挑战。
建材事件营销策划实施方案2
一、活动背景：
“双十一”购物狂欢节已成为中国乃至全球最具影响力的消费节日之一。
而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台真正的主角。
____，我们将邀请更多品牌和实力商家参与，以您独有的方式，执导一场高品质的购物狂欢！
在____的“双十一”中，张掖市本地企业也将积极响应本地电子商务的发展，为实现传统产业向电子商务的转型，努力将电子商务培育成为我市乃至全省经济发展开辟新模式。 增长点是带动我市特色产品、农副产品和文化旅游产品出口，带动我市特色优势产业发展。
本市还将鼓励个体工商户和创业者投资电子商务领域，提供更多就业岗位，大力培养电子商务人才，实现大学生和失业人员创业再就业。
张掖万众商城也将在____的“双十一”中扮演重要角色。 作为张掖市政府重点扶持的张掖本地电子商务网购平台“万众商城”和小酒城wifi，将填补张掖本地网购狂欢的空白，让张掖人真正体验到网购新时尚在他们家门口购物。
二、活动目的：
值此“双11”之际，张掖市本地商家将借此机会于11月11日举办“张掖本地购物狂欢节”，狂欢活动将以“超级优惠”、“真特价”、“免运费”为特色，其他活动吸引了人们的眼球，将电子商务的理念深入人心，促进了张掖电子商务的快速发展。
三、活动：
赞助：
张掖市商务局、张掖市人力资源和社会保障局。
组织者：
张掖燕京电子商务有限公司、张掖锐景科技有限公司
协办单位：
赣州电视台、赣州广播电台、张掖圈、XX张掖酒吧、沙漠户外、号角户外等。
四、活动时间：
11 月 11 日开幕，____
五、地点：
张掖中央广场
六、参与单位：
届时，将有服装鞋帽、礼品箱包、电器、移动数码产品、土特产、工艺品、化妆品、家具建材、餐饮服务等数百家商户云集。
7. 造势活动：
一、宣传活动
新闻发布会
网络宣传、报纸、DM广告
车贴街道巡逻宣传
2. 市场动力
创建张掖市首个电子商务创业孵化基地，免费开设电子商务创业培训班； 免费为所有培训课程商家搭建网站，并提供专业的运营指导、技术指导等全面周到的后续服务。
八、活动流程：
一、准备过程
活动展示平台：
张掖万众商城、小九智慧城wifi、微信官网
商户注册时间：
10 月 27 日 ____ 08：
30:
00 年 11 月 1 日-____18：
00:
00
商户审核时间：
____ 11 月 02 日 08 日：
30:
00 年 11 月 6 日-____18：
00:
00
活动开始时间：
11 月 11 日 ____ 00:00：
00:
11 月 11 日，00-____23：
59:
59
2.“双11”启动流程
11 月 11 日，____ 09：
30 主持人开场白
11 月 11 日，____ 09：
40个局及活动方领导讲话
11 月 11 日，____ 10：
30嘉年华启动仪式
11 月 11 日，____ 10：
40嘉年华正式开始
九、活动：
1、你来了我送你。
人民商城给你10万现金奖励。 只要来到现场的消费者扫描人民商城二维码，就会送出现金红包。
2.折扣极低。
现场的商家都在打亏本优惠，而且只限这一天，低到想象不到，低到不敢想。
3、玩手机“双11”。
“双11”上班？
不会用电脑？
没关系，有小酒app，可以把“双11”装进手机。
您还可以在手机上免费开店，免费打电话，聊天搭讪……赚钱应酬不失时机。
神器出世，快来下载吧！
十、活动准备：
一、前期宣传准备
网络软文、报纸宣传文、车贴及宣传页、红包代金券。
二、展商准备
经报名、遴选、评审后，适时召开商务会议。
商务会议内容：
商户工作准备、折扣敲定、凭证谈判。
商家见面时间：
待定
三、商务展位划分
按商户商品类别划分展示区域
4.人员准备
5、硬件准备
活动场地，led大屏，led手机屏
音响设备、礼炮、启动仪式道具
红包印刷、凭证印刷
拱门，拱门横幅
_展架、商务展位
十一、安全准备：
张掖市公安局和保安公司。
建材事件营销策划实施方案3
随着生活方式的逐渐改变，客户购买建材产品的方式也在发生变化：
除了在传统的摊位式建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装修公司的材料展厅购买）、社区临时店铺、互联网等其他选择。
客户的多重选择和客源分流已是不可逆转的事实。
社群推广是精细化营销、赢得终端消费者的有力武器。
以下是如何进行社区推广的步骤：
第一步：
建立社区推广团队
设立社区推介部，指定一名经理负责推介员的日常管理工作，对全市楼盘动态进行调查，开展前期公关活动。
负责所有社区推广人员不能处理的事项，如招待、赠送礼物、处理社区管理人员的无理要求等。
选择一个好的部门经理对工作的顺利开展具有重要的意义。 关键是管理者如何做好团队建设。
单个社区推广人员配置固定为1-2人，实行绩效管理制度。
一、招聘：
对社区推广和销售人员的要求是：
吃苦耐劳，坚持不懈。
招收部分有物业管理经验的高职生、中专生、大专生。 本科生一般不需要。 工作经验以半年到一年为宜。 而且之前的工作和现在社区的现场工作强度差不多，有一定的人际交往。 能力和人品好。
2、培训：
在培训方面，首先了解产品知识、性能、公司实力、服务等，首先树立对公司和产品的信心。 公司产品好，服务周到。
在经营过程中及时灌输公司理念和营销技巧，纠正经营过程中不当的行为、想法和流程，增强他们对公司的归属感。
为上个月做的好的员工召开座谈会，让优秀的员工传授经验，有意安排后进的员工提问咨询，多开交流总结会，提振士气。
3. 振作起来：
社区发起人在社区销售工作中很容易受挫。 如果不及时帮助社区销售人员调整心态，很容易使销售人员情绪低落建材砍价会策划，信心下降，对工作极为不利。
可以利用早会时间分享一些同事的成功案例：
加强团队建设，如鼓励员工多于批评、礼貌见面、点滴关怀、集体活动等。
通过这些方式，提高了社区推广人员的士气。
4.奖励：
绩效最能证明业务人员能力的高低，制定双方都能接受的绩效考核管理制度，有利于绩效的持续提升。
绩效管理要建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的汇报制度，增强社区推广人员的信心，无形中鼓励社区推广业务人员不遗余力的工作作风，使社区推广能取得实质性的效果。
第二步：
进行社区普查，建立房产档案，制作房产分布图
对辖区内的小区、楼盘进行全面考察，了解定位、价格、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、装修公司入驻情况，以及是否有参赛者进入该区域。 等等，建立房产档案，在地图上标注房产名称，在办公室挂上房产分布图，对已入驻的小区标上“红旗”，及时添加新房产.
第三步：
进行不动产分类
我们将小区分为商品房、集资房、拆迁户、租赁房、别墅房五种类型。
1、筹款室
特征：
业主相互熟悉，装修时间集中，存在相互攀比的情况。
信息容易传播，容易建立口碑。
其中大部分是大型国有企业、银行、学校、医院和政府建设的物业。
2、商品房
特征：
装修时间长，装修档次高建材砍价会策划，分散，房东关系相对封闭，家装公司值得信赖。
3.拆迁户、出租物业
特征：
装修时间短，经济水平参差不齐，装修要求普遍不高。
4.小别墅
特征：
装修预算比较高，而且大部分都是由家装公司设计施工。 分布分散，装修时间长，追求质量和效果。
将手头的房产信息进行分类，在房产分布图上用不同颜色区分。
第四步：
评估开发价值，确定进入模式
一一分析完房产，首先评估房产是否值得进入，即评估房产的投入产出比，进行投入产出分析，需要以下几组数据澄清：
1、需要多少人投资？
多少天？
2、前期的公关费用是多少？
3.租金怎么样？
陈列品和宣传品的费用是多少？
4、预计销售收入是多少？
经过计算，如果值得入住，再决定如何入住，也就是输入输出的方式。
目前进入社区的途径有：
1. 租用门面或车库，设立临时销售点/展示区。
2、与家装公司联合进驻
3、与其他行业品牌联合入驻
四、宣传：
在小区主要出入口悬挂横幅、海报，或在使用过我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅进行宣传。
5、公益广告：
赞助制作社区楼层标牌、门牌号、电梯内宣传海报、公益标语，赞助制作社区公益宣传栏、公告栏、指示牌、广告电子钟、社区座椅、社区物业杂志等。
6、赞助社区举办的活动，如社区开发商举办的物业收购会、促销活动、业主聚会等。
7.周末销售：
周末、双休日，推广团队租用场地展示产品。
8、人员分散：
社区发起人偶尔走访住户。
（一）对不同类型的不动产采取不同的进入方式：
1个筹款室
作为开发的重点，宜租用门面，搭建临时店铺，集中资源开发。
做好首批样板房，注意与意见领袖搞好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。
2商品房
① 对于大型社区，可以租用门面，临时开设专卖店； 对于户数多、装修高档的大社区，可以临时设立专卖店，同时派出开发团队，在周六、周日设立咨询台进行宣传。
②充分利用样板房的带动作用，引导客户进行口碑宣传。
3 拆迁户/出租物业
①对于大型楼盘，考虑租用门面或车库等，设置临时点；
②对于装修档次较低的小区，主要以疏散人员为主，联系其承包/派驻工作为工作重点。
4间小屋
注重与家装公司建立关系，这些业主多为设计师或装修公司购买。
（二）不同时期的宣传方式
1、起步阶段：
初期，我专注于开发商和销售部门的公关工作，不需要投入太多的人力物力。 只要熟悉了销售部的经理和销售小姐姐，我和他们交流的次数就多了。 也许他们可以得到采购商的信息，解决电话营销的关键问题。 初期任务还应尽量将品牌的单张和小巧玲珑的宣传品投放到销售部； 有条件的话，在售楼处放置广告牌、X架、小展架进行宣传。
通过业主档案，我们可以在前期通过电话与业主沟通，了解业主的初步需求，并预约面谈。
2、中期：
正值社区推广的关键时期，针对不同的社区确定不同的落户方式。
（详见上表）
3、后期：
后期以电话营销为主。
很多业主对产品了解不多，从众心理比较强。 他们可以以在社区购买过的顾客为例，对所有使用过该品牌的用户进行实物拍摄，并大力向新顾客进行宣传。
第五步：
入住前的准备
材料清单：
1、展示架：
以简易展示架为主，方便运输和拆装。
2、产品：
选择适合社区阶层的产品组合，如高端楼盘，应选择一些有特色的产品和新产品进行陈列； 如果是经济适用房，可以选择一些性价比高的产品。
3、帐篷、遮阳伞：
统一印制企业CI形象，在社区直销活动开始前投放到社区活动现场，增加企业和产品的知名度，提升品牌形象，营造氛围。
4.形象桌、桌、椅：
随身携带一些便携的、标准的影像课桌椅。
5、电视、电脑、VCD：
用声音吸引人群； 电脑化现场设计可以主动与业主互动。
六、宣传资料：
大型画册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。
七、小礼物：
呈现给主人。
8、X架、KT板：
内容主要是产品形象和企业形象Logo、促销活动和服务内容等。
9. 社区传单是社区宣传的重要工具。
导购员或临时导购员在小区门口、人流量大的过道交叉口、主干道、社区活动场所向消费者发放大量宣传资料和DM传单。 传递给消费者的信息要直接、完整，DM单张包括公司介绍、公司理念等，产品型号、规格、效果图、介绍等印刷得当。
