自助下单地址（拼多多砍价，ks/qq/dy赞等业务）：点我进入
讨价还价是商务活动中不可或缺的过程，也是职场必备技能之一，因为你要为公司换取相应的商品，以低廉的价格换取自己在公司的切身利益，有的小伙伴可能会说，这还不简单，我天天每小时都在讨价还价。
是的供应商降价通知，每天的工作几乎都是讨价还价，但我们大多数人思考的时候，都是从自己的角度出发，而不是从对方的立足点出发。 什么意思，我慢慢说。
如今，随着互联网的兴起和发展，网上购物已经成为人们日常生活中必不可少的活动之一。 平时，工作之余，下班途中，闲着没事就打开购物软件，眼巴巴地浏览网页。 , 当您看好一件衣服或鞋子时，点击立即联系卖家。 可能有的朋友并不在意这点钱，可能会直接进入支付界面。 这种情况先不说。
联系客服，这时候我们的砍价就开始了，第一个问题大概就是产品本身，衣服是什么尺码，是什么材质，会不会缩水，一系列的问题，最后便宜下单了，以 10% 的折扣出售，等等。
等的人是：“对不起亲爱的，这货现在在做活动，已经很便宜了”，但是因为喜欢所以干脆就买了。
这种谈判从一开始就注定要失败，因为主动权完全掌握在对方手中。 在谈判中，议价的主动权必须掌握在自己手中，如何掌握主动权？ 看一个我同学遇到的真实案例。
我的大学同学在一家互联网公司做行政经理，她还负责采购。 经过几年的努力和奋斗，公司已经到了第二轮融资。 可以说潜力无限。 公司做大了，发现我们的基层管理模式可能有点薄弱，需要靠制度来管理，用文化来凝聚人心。
老板让她为公司每个人定做一件文化衫，上面印有公司的标志和标语。 接到CEO的指示后，她开始寻找合适的供应商。
经过甄选，入围了3家企业，其中一家文化衫质量很好，穿着舒适，但价格超出了他们这次采购的预算，于是她对3家供应商说：“因为采购量比较大，这次时间，而且是CEO重点关注的采购，需要各部门负责人研究。 于是三个公司在会议室详细介绍了自己的产品和优势，就回去等通知了。
第二天，我的采购朋友给一个质量好的供应商打电话说：“你们家质量最好，但价格超出预算很多，我们采购预算只有5万元。财务部门倾向于价格低的那个，不过我更看好你的，只是预算卡在这里，财务不同意也没办法。”
这时候供应商已经手忙脚乱了。 眼看自己嘴里的肥肉都快要掉到别人碗里了供应商降价通知，他立即说道：“价格可以商量，我会向公司申请优惠。” 开始按照5万的预算想办法，最后以4.8万的价格外加50件文化衫作为礼物成交。
我的同学已经精通谈判和心理把握。 她首先让他们的三个T恤供应商在销售主管、财务经理和人事经理面前走过舞台，为讨价还价打下基础。 支付的财务审批，以倾向于便宜的价格为由，抛出了自己的价格锚，赢得了价格谈判。
在价格谈判中，一定要给对方长期合作的期待，让对方认同我们的价格锚点。 它会围绕着你的想法和需求，所以在价格谈判中，借力抛出价格锚是一个久经考验的方法。返回搜狐查看更多