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前言
买房前你试过这些吗？
一套房子便宜的动辄几十万，贵的动辄上千万。 每个人都会希望自己能买到更便宜的房子。 诚然，现在赚钱不容易，这是人之常情。
为了买到更低的价格，在买房的时候，各种熟人、领导、员工、中介都会派上用场。 因为很多人认为认识人更便宜，员工有额外的优惠，这些都源于信息的不透明。
跟抖音上的神一样，砍价无非是两对夫妻的老套路，唱红脸唱烂脸，去找房产顾问磨价，最后找经理谈这个老套路。
这些操作折腾了很多，除了浪费时间外没有任何用处。
让我回答你的一些疑惑。
1个
每个房子的价格是固定的吗？
房子的底价是由公司以合同的形式设定的，卖房的谈判过程就是一个精彩的演绎。
不管讨价还价的过程多么精彩，最后都是按照合同价出售，根本没有讨价还价的余地。
虽然房产顾问一开始并没有给你底价，但这只是一种让房子更划算的谈判策略。
2个
买房的价格真的可以谈吗？
砍价还可以，但打破底价一般是不行的！
大多数时候，讨价还价几乎是一个笑话！ 这只是一种销售策略。 可以说是房产顾问为了迎合国人喜欢砍价的心理，让你买的更开心的一种默契表现。
公司越大，财务系统越正规。 做过财务工作的人都知道，即使每天的营业额不到一毛钱，也是行不通的。 一个房地产项目的开发，少则几亿，多则上千亿。 几十万的房子，一套房子，一个价格，房子的底价已经以合同的形式定好了，交给下面的销售团队进行销售。
而且房产顾问也没有动力把房子卖给你！
3个
为什么置业顾问不主动卖贵房子？
这是由佣金制度决定的。 目前，市场上几乎所有的正规开发商都是以提成的方式给置业顾问提成。 佣金一般按房价的1/1000到1%，畅销楼盘的佣金一般为1/1,000到3/1000。
这是什么意思？
底价200万的房子，我要是202万卖给你。 在佣金制度算法下，你多付了2万元，而我的佣金只多了20-60元。
据我目前所知，我还没有发现任何无良的同事会为了几十块钱做这件事。 收入太低，圈子太小，几十块钱再卖给你几万，完全没有意义，不是吗？
而且，销售之间也会有竞争，这样做很可能会丢掉大头。 为了多赚几十深圳 房产中介费用 讲价，赔几千，傻子都不会这么做。 除非，他这样做是为了打折卖给你。
4个
什么是销售折扣？
打折销售也很简单。 如果你有一套200万的房子，销售控制能力强，202万或者204万都可以卖给你。
最后，在签合同之前，我跟你说了，我可以找关系帮你申请特价。 只要1万到2万元，就能为你省下2万到4万元。 （当然，这10000到20000都会给现金，不要问为什么）最后，只要你同意，底价200万的房子就按正常价格200万卖了，你会觉得自己赚了大钱，会很开心，置业顾问也赚了一点钱。
这就是所谓的“内部折扣”。
5个
是不是买房找领导便宜？
回到现实吧，朋友们！ 这么大的公司，有成熟的制度和优惠制度，一人一套房特价的可能性不大。 如果是这样的话，公司高层每天只开会审批价格就上当了。 而且，没有售卖一开始就给你真正的底价，最后给你一个正常的底价不就完了吗？
事实上，公司不是一个人领导的，而是各个权力集团的总和。 里面有几组人，每组代表不同的利益集团。 公司很多事情都是由文件决定的。
有没有真正能破200万底价的内部优惠？ 不敢说一定没有，但是里面的流程和审批流程会很复杂。 真正有关系的人（比如导演）多半不会愿意欠这个几万块钱的人情。 谁知道，他们将来会如何偿还呢？ 人缘不好的真的不能申请。
至少我到目前为止已经卖了将近一百套房子。 虽然客户中有的包括某单位的主任，也有的是通过关系保留了房子，但我还没有看到违约底价。
6个
找一个可以便宜的龙头，真相是什么？
作为一个房产顾问，如果真的到了谈价格的时候，你告诉我你认识公司的某个领导，我会很乐意让你去找他讨价还价。
因为当你走到这一步的时候，就意味着你真的认可了这个项目。 只要迈出找领导这一步，业务员放出底价，就意味着今天成交。 这是一个双赢的局面。 毕竟买了自己喜欢的房子，销售业绩好，领导也有面子。 每个人都很开心。
如果我已经提前给你定好了底价深圳 房产中介费用 讲价，你再找领导估计也没用了。 如果真的有你认识的好领导，我想试试。 所以不要在接待过程中透露你认识的人。 正常看房，直到谈妥房子的价格，真正填好认购单，拿出卡，这时就可以向领导要“加减”试试。 你可以要求真正的折扣，或者销售员本来想卖给你折扣。
如果业务员事先知道你认识领导，业务员一般都会留手（打折），然后就有演技了。
7
内部员工或员工推荐是否真的有员工折扣？
有些公司员工自己购买会有比较大的优惠空间，但即使有员工优惠，一般也仅限于自己或直系亲属，并且会有严格的审核机制。 因为这是公司给员工自己买房的福利，但是如果可以转让给第三方，就会创造巨大的寻租福利空间。 公司不傻。
所谓员工推荐买房，少数公司，本质上是把公司所有链条的员工都变成销售人员，把销售任务指标分配给非销售线员工。 如果年内达不到推荐目标，年终奖金将被打折或领不到，甚至面临裁员。 至于员工推荐的额外优惠，大部分是员工为了完成任务形成的，形成了自上而下的统一口径，是公司内部员工形成的默契。
其实一般最多没有99折这样的折扣。 即使您不认识员工，房地产顾问也可以帮助您获得折扣。 毕竟，同样认识的员工朋友还没有完成推荐任务。 一句话，每个人都能明白。
8个
买房找中介便宜吗？
没有，价格基本一样。
一般来说，在大多数情况下，无论你是自营客户还是渠道客户，成交价格都是一样的。 中介赚的是开发商的营销费用。 营销费用是去年底准备的，根据来年的销售情况提前准备好年度预算。
例如，2023年，该项目目标销售额为10亿，营销费用为3000万（包括销售部费用、工资、福利、活动费用、中介费用）。 儿子。
诚然，一些房地产项目和中介的某些楼盘会更便宜，会更贵的价格是极少数。 但是，一般可以认为，自己买房和通过中介买房，价格是一样的，没有区别。
9
如何验证中介价格与销售部一致？
首先，你可以和中介一起去售楼部看房，挥动你的40米大砍刀，想砍多少就砍多少，直到砍不动为止。 然后你派一个你信任的人去售楼部再找一个房产顾问伪装一下再砍。
不断测试双方的价格，最终会出现一个销售部和中介都一致的价格，连领导都谈不拢了。 此价格为底价。
注：为什么一定要先找中介，而不是自己看了再找中介？
因为开发商的地盘几乎都是人脸识别，只要进去就会被认出来。 一个系统要几十万，还得开发者安装。 你不认为它是用来保护消费者的，是吗？ 人脸识别是用来保护开发商自己的，而不是用来保护中介和消费者的。
中间客户随时可以成为客户，客户很难成为中间客户。 许多项目的未经请求的客户将永远无法成为中介。 这是选择权和被选择权。 自己买房，不用跟自己的钱纠缠）
9
中介价格跟现场一致，中介的意义何在？
首先，中介存在的意义本质上在于服务。 除了取车送车，引入片区、提高看房效率也是中介的重要内容。 这是市场上大多数中介业务员赖以生存的技能。
其次，中介愿意花大力气来推介楼盘，主要是因为开发商会向中介支付比较可观的费用。 在同等房价的基础上，意味着中介手中的子弹更多。 如果你真的开诚布公，有能力给你更好的条件。
终于
关于我
2020年毕业于佛山大学人文地理与城乡规划专业。 他曾经是浪子浪子，浪迹天涯，如今却在房地产行业卖身三年。 三年，见证了房地产行业的繁荣、萧条和复苏。 起起落落是人生的常态，行业应该也不例外。
三年时间也让我走访了佛山、广州、深圳、东莞、清远、江门、中山等城市的许多房地产项目。 除了看到许多风格各异的房子，我还亲眼目睹了近百位客户的落户。
作为一线置业顾问，服务于央企开发商，深谙开发商的游戏规则。 目前，他是一家房地产咨询公司的创始人，也是一家房地产中介公司的成员。
目前承接全国买房咨询业务，希望能为您在买房路上遮风挡雨。
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