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『采购必会基本功』之议价技巧大全若是仅获得供应商笼统的报价，据此与其议价，则吃亏上当的机会相当大。若能要求供应商提供详细的成本分析表，则“杀价”才不至于发生错误。议价技巧二：买卖双方势均力敌时在买卖双方势均力敌时，采购人员的议价技巧有下列二种：议价技巧四：当供应商要提高价格时在进行议价协商的过程中，除了上述针对价格所提出的议价技巧外，采购人员亦可利用其他非价格的因素来进行议价。
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超市采购谈判的议价技巧一、议价技巧之一当买方占优势时（一）借刀杀人通常询价之后，可能有数个厂商报价。一般采购人员工作均相当忙碌，若逐一与报价厂商议价，恐怕“时不我与”。若是仅获得供应商笼统的报价，据此与其议价，则吃亏上当的机会相当大。以国外货品而言，则请总代理商提供一切进口单据，藉以查核真实的成本，然后加计合理的利润作为采购的价格。
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是否只找报价最低者来议价？因为，高阶主管不但议价技巧与谈判能力高超，且社会关系及地位崇高，甚至与卖方的经营者有相互投资或事业合作的关系，因此，通常只要招呼一声，就可获令人料想不到的议价效果。若能要求供应商提供详细的成本分析表，则“杀价”才不至于发生错误。四．议价技巧之二——当买卖双方势均力敌时在买卖双方势均力敌时，采购人员的议价技巧有下列二种：
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是否只找报价最低者来议价？一般采购人员工作均相当忙碌，若逐一与报价厂商议价，恐怕“时不我与”。所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议价能力。采购人员为获得最合理的价格，必须深入了解供应商的“底价”究竟是多少？若是仅获得供应商笼统的报价，据此与其议价，则吃亏上当的机会相当大。若能要求供应商提供详细的成本分析表，则“杀价”才不至于发生错误。在买卖双方势均力敌时，采购人员的议价技巧有下列二种：