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房地产销售员谈判
技能培训
Part 1：房地产销售谈判技巧房地产销售谈判技巧讲师：张瑶
培训天数：2天12小时课程
主要特点：详解房地产销售谈判技巧的操作精髓
案例指导：房地产销售谈判技巧内训经典案例解析
案例培训：掌握房地产销售谈判技巧的技巧提升方法
建议动作：房地产销售谈判技巧培训实战模拟练习
改进建议：引爆房地产销售谈判技巧潜力的行动计划培训大纲：
第一讲商务谈判1 商务谈判的特点和特点
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2 商务谈判的类型 3 商务谈判的基本形式
解析：房地产销售谈判技巧培训案例分析！
解析：房地产销售谈判技巧内训案例！
案例：房地产销售谈判技巧课程案例！
第二讲 游戏规则 1. 平等自愿 2. 信用至上 3. 互惠互利 4. 求同存异 5. 争有理 6. 人事差异
讨论：房地产销售谈判技巧经典案例探讨！
群组: 房地产销售谈判技巧培训案例研究指南
解析：学习房地产销售谈判技巧的八个陷阱！
第三讲谈判准备
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1 信息收集 2 组织准备 3 方案制定 4 材料准备 5 模拟谈判
互动：房地产销售谈判技巧培训案例评测
分享：某集团房地产销售谈判技巧培训案例
分享：哈佛经典房产销售谈判技巧案例分析与演示
第4讲 谈判开场技巧1 营造气氛2 开场步骤3 开场策略
分享：企业房地产销售谈判技巧三步练！
案例：联想房地产销售谈判技巧培训案例
讨论：明天的路——企业如何做好房地产销售谈判技巧？第5讲谈判技巧
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1 报价提示
2 讨价还价技巧 3 让步技巧
分享：房地产销售谈判技巧的四步训练！
分享：房地产销售谈判技巧五步内训！
分享：企业房地产销售谈判技巧的六大技巧！
解析：某医药集团面临的房地产销售谈判技巧难题！第6讲谈判策略1策略概述2切入策略3策略要点4坚持基本要点5常用策略6战术运用
分析：领导者的房地产销售谈判技巧有何作用？
解析：房地产销售谈判技巧内训中哪些步骤重要？
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解析：房地产销售谈判技巧培训的哪一部分很重要？
第7讲 死锁解决技巧 1 死锁原因 2 消除恐惧 3 避免挑衅 4 避免更糟
5 其他解决方案
分析：企业如何进行房地产销售谈判的全过程技巧？
解析：房地产销售谈判技巧培训，我们做对了什么？
案例：海尔集团房地产销售谈判技巧咨询方案案例分析讲座8语言技巧1问答技巧
2 陈述和反驳技巧 3 肢体语言技巧
讨论：企业房地产销售谈判技巧中的八面金刚
案例：一个失败的房地产销售谈判技巧培训案例
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