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采购谈判与议价技巧 上海普锐斯管理咨询有限公司 采购谈判与议价技巧培训目标 以实际案例为背景采购谈判的议价技巧，分析采购前谈判的要点。 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构地震破坏分析销售进度分析表京东商城竞争策略分析让学员在合作前基本掌握与供应商合作的谈判策略、方法和技巧了解采购谈判和供应链成本控制-未来供应链管理环境中以商业为使命的谈判者 合作创造充分条件 课程大纲 第1讲 基于双赢的采购谈判概述 第3讲 采购谈判过程技巧 关系的目标、谈判策略和双赢企业战略合作视角下的制胜采购谈判策略 如何应对被迫涨价？ 在这种情况下，会给对方留下一点利润。 将其用作未来投资的案例研究。 2.如何谈论交货日期。 商务谈判风格 3.如何利用上级的权威谈价。 谈判第四步 谈判技巧运用 谈判如何掩饰真实意图 采购谈判 两步将影响你的谈判立场 五 谈判策划 倾听的艺术 区分红脸和坏脸 说服对方的要领 如何进行谈判 计划气气瓶现场处置方案.pdf 气瓶现场处置方案.doc 见习基地管理方案.doc 集体参观事件解决方案 施工现场扬尘专项方案 下载设计 领队形象设计 循环运行设计 ao 工艺废水处理厂设计配套工程 施工组织设计 清洁机器人结构设计——不要指望在谈判中说服对方 知己知彼 了解你面临的风险 了解你手中的筹码 六大供应商的小技巧 我知道自己的定位谈判者分析及应对策略 s 供应商常用策略的应对策略 什么是谈判的整合和分配方法
方法7 谈判僵持不下怎么办什么是双赢谈判8 如何把握卖家真实的销售心理控制自己的情绪谈判态度决定谈判深度22 方法二、求同存异的起步阶段. 案例同意你我的看法。 4. 洽谈及签约。 三、询价阶段 1、谈判进入签约阶段 1、以质量为前提，以价格为中心。 二、合同谈判 供应商定价方法与策略 合同谈判四大要素是什么 询价技巧 合同谈判应遵循的原则 采购成本控制的重要步骤 销售合同履行中的三大风险及注意事项 为什么说采购管理的一大谎言是供应商签订销售合同 应注意的问题：成本分析、质量问题、与供应商谈什么、成本分析和了解供应商的商品价格、成本构成、过程中的跟单催货绩效，和谁谈才是正确的方式 4. 以供应链成本控制为目标的谈判 供应商报价的有效价值是多少 双赢和多赢的含义和误区是什么？ 我们与供应商谈什么 提高谈判的另一种合作形式 案例 上海普瑞斯管理咨询有限公司——商务会谈及个人沟通 教师，物流采购与供应链管理资深专家，中国国际教育签约讲师产业投资集团采购谈判的议价技巧，中国职业经理人CCMC培训及英国皇家物流国际认证ILT，签约讲师具有近20年著名日资、美资、德资跨国公司中国区及亚太区供应链管理经验班主任工作经验交流宣传工作经验交流资料优秀班主任经验交流小学课程改革经验典型资料房地产总经理管理经验历任采购工程路基工程安全技术公开工程 g 工程造价控制工程量增加 单年度零星工程技术标准正射投影法、基本原理工程师、采购经理、物流经理等职位。 朱先生熟悉几种不同类型的外资企业物流管理模式，对中国市场有深入的了解。
市场和国内企业的物流和供应链都有切身的体会和深刻的研究。 在此基础上，我们成功梳理和开发了适合中国市场特点的企业物流管理系统。 将其应用到企业的实际工作中，可以有效消除企业管理中的漏洞，大大提高企业管理的效果。 重要朱先生长期从事物流采购工作，在物流配送仓库及仓储管理、供应商管理、评估、采购、谈判等领域积累了丰富的领导和管理经验，尤其是擅长建立企业物流管理采购系统、仓储系统、配送系统等工作流程和供应链。 盈链模式同时也是上海市物流经理人俱乐部和上海市物流学会跨国企业物流管理组成员。 2002、2003年特邀为EFG年度国际会议供应链管理首席讲师。 朱先生曾从事制造企业供应链物流工作。 库存管理、供应商管理与评价等培训领域具有丰富的教学经验，讲授公开课和企业内部培训100余场次。 受训企业包括中国普天德尔福、百事可乐、飞利浦、西门子、日立电梯、一汽集团、大唐电信、富士通、博斯特等。 中化集团、秦山核电、广电、Westdale、宝洁、三洋、安费诺等企业反馈，供应商管理对企业从设计到制造再到质量和服务都至关重要。 找到合适的供应商可以减轻我们的采购负担和帮助。 联合汽车电子有限公司的郭先生深入浅出，受益匪浅。 我有机会再次学习其他相关知识。 泛亚电子陈女士现场气氛活跃，沟通充分。 典型案例其实会受益匪浅。 烟草行业的张女士深知沟通和供应商管理的重要性。 全面具体，便于公司使用和操作。 内容丰富充实，大河热磁龚女士