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采购经理培训班【主办单位】柏乔洛管理咨询（上海）有限公司【课程对象】采购人员/主管/经理、采购工程师。 供应商质量管理 (SQE)。 质量工程师【培训费用】2800元（含资料费、午餐费、专家演讲费）； 住宿统一安排，费用自理； / 经理，供应商顾问，副总经理 [报名电话]严老师 [温馨提示]本课程可为企业提供内部培训，欢迎咨询！课程背景：最新的零成本采购理念，先进的采购体系和模式—Sourcing/ Buyer，某知名企业采购高级组织，采购组织职能及采购流程设计，某知名企业采购集团，责任权限及业务流程实例分析课程大纲：第一期论坛：采购供应链询价/评估/ Comparison/Negotiation/Pricing/Price Verification Project Inquiry/Comparison/Negotiation/Operation Process Content 1) Inquiry/Comparison/Negotiation/Pricing/Price Verification process example analysis of a companion-- 讲师/学生诊断某公司的招投标采购流程现场-----比价//核价 3) 准备十个详细要求和十一个ite ms before inquiry / 供应商报价/采购成本分析通常基于哪些因素 方法及其要素-格式化成本分析/经验法采购价格格式分析/采购市场价格分析----两种不同的供应商报价分析采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用采购成本分析三步走十九招详解采购成本分解——全成本核算/可变成本法新产品开发可变成本法长沙博世新产品开发报价表成本价格分析---应用可变成本法价格工具分析供应商报价--企业报价表成本价格分析--全成本核算法比亚迪配套产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析-- 标准版评估/公关 ice comparison---估价/比价七步法四级比价法/四级比价原则/五级比价法--------三星电子比价分析案例定价六大采购定价法--自我分析科勒卫浴价格/历史价格 定价案例7.核价---美的核价分析案例/A公司使用电脑比价功能系统界面实例展示 第二期论坛：全面降低成本的采购技术/采购前降低成本的策略-- - 采购研发项目 1.Early Purchasing Involvement EPI。 (Early Purchasing Involvement) -----采购在新产品开发中的作用1) 1) 1EPI 5个核心内容分析---参与产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析2.设计过程对采购的影响-Design Process—QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL1)设计与采购并行工程—供应商参与R&D阶段原材料零部件标准化的制定与采购—Design for Manufacturing (DEM)过程2)物流设计(DFL)----早期供应商介入EPI过程实例分析启示-体现DFL3)采购价值工程方法(VA/VE)五阶段过程实例分析降低成本采购价格管理项目1)如何获得供应商的“可能底价”管理 减少采购价格控制的十个经验 供应商提价的十一个工具 二十一个重新定价的理由降低材料采购单价 三种方式：重要材料成本分析 ／ 降低材料采购单价的十二种方式 ／ 降低材料附加成本的三种方式 3. 通过采购策略降低成本 1) 与战略合作伙伴合作与供应商降低成本的5种方式 2) 采购力决定的采购策略------ - 九大采购策略 挤压策略/多元化策略/平衡策略 3) 采购成本控制策略应用分析 4) 解读中国知名企业采购战略精品手册论坛三：供应商管理1-供应商认证体系供应商资源开发/选择/评估/评估/咨询——采购第一流程选择评估体系认证流程---公司学生公司论-现场诊断（学生/讲师评论）供应商达能审计 1）新产品开发设计 gn 和采购并行工程--- EPI。 (早期采购参与) 2) Vantage供应商早期参与EPI过程实例分析的启示---控制供应商产品质量供应商参与减少R&D阶段原材料零件标准化工作开发和采购--可制造性设计(DEM)过程5) 供应商试用生产审核标准-试生产认证/中试认证/批量认证 6）供应商现场能力审核的三种方法/五种工具 方法分析 供应商能力分析表审核 10）供应商年度能力滚动分析表审核/跟进 供应商每月/每周产能滚动负荷分析表跟进 3. 供应商发展认证体系手册建立/实践 上海通用-供应供应商发展手册解读 美泰玩具采购策略解读 康明斯EPI-供应商物流发展手册精读 采购策略解读伴侣 rial Analysis/供应市场分析/-供应商分析 富士康集团-供应商来源开发选择/评估/审核认证流程示例--采购认证流程-供应商评估认证标准因素---施耐德电气-供应商评估因素汇总分析2- 供应商绩效评估体系--供应商管理/评估 4.- 供应商资质管理 - 供应商资质管理四方面 蒂森克虏伯底盘 - 供应商资质管理流程诊断分析 长虹电气 - 供应商资质评估标准及报告 5.- 供应商绩效appraisal 1) 对供应商实施有效绩效 日常管理三大措施 华为供应商绩效考核报告分析 6.- 供应商分类分级管理 供应商分级管理 五项不同原则 供应商分级与三级 l 管理方法 溢达纺织供应商档案系列实例 VS 青岛固特异供应商档案系列 7.定期测量系统/供应商测量系统分析/跟进/供应商绩效测量方法和标准分析——采埃孚对供应商的承诺要求指标分析 供应商总分与选择 富士康集团供应商年度评估结果及其处理 北京ABB供应商绩效与改进体系实例分析 供应商跟进措施 供应商奖惩措施 三部曲改进-供应商良好合作关系 八大要素措施---供应商激励淘汰/转换-供应商-----如何淘汰供应商 4）淘汰/转换-供应商四大经验 5）减量-供应商数量主要三种方法 6）长沙博世供应商激励与惩罚措施 案例分析 供应商沟通/辅导 供应商沟通/关系策略-供应商主要的租约与激励体系——供应商持续发展与管理十四项措施理想供应商关系战略供应商关系战略——供应链关系管理与建立合作共赢七项战略3）西门子供应商关系15项战略解读青岛海尔精品供应链管理手册实例10. 供应商辅导 1) 供应商管理的持续改进方法和步骤 2) 供应商控制 第五大处理/辅导方法之第四讲：供应商交货期管理 1. 物流计划过程中的七个步骤- ---某公司学员现场诊断（学员与讲师互动点评） 1）北京索爱 Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/ JIT/Buffer Control Four Workflows Ten Ways of Supplier Delivery Control ---案例分析深圳某公司缩短采购物料周期机制 3.三种形式/到 ols Flextronics（美国）采购缺料跟踪表分析 某世界500强企业采购防缺料表案例分析 中国某企业成套材料采购备料表案例分析之五论坛：采购质量管理 提升供应商质量的十种方法--华强三洋常用供应商来料绩效评估 2. 供应商材料质量管理十二种实施方法 产品实现全过程的供应商质量管理分析 1) 项目管理与新产品导入流程 2) 项目同步供应商管理 3) 日立供应商新产品导入流程分析 供应商现场管理 1) 早期生产现场质量控制- -- SQE2) 制造现场审核/分析工具 --- SQE 供应商的供应商管理 --- SQE1) 供应商产品质量控制技术--M idea与供应商合作提升产品质量案例 供应商质量协议与采购合同1）采购合同的结构 2）供应商质量合同的制定原则 3）质量合同违约处理 第六届论坛：降本采购谈判流程与技巧-----案例展示及其成效分析 采购人员冲突处理三大技巧二、采购人员十一种人际关系技巧/内部沟通协调技巧三种采购利弊分析谈判过程 买方市场/卖方市场谈判技巧 5 降价谈判的三个机会（共15个场景）-谈判技巧-- ---- 前三谈判 项目准备/谈判四阶段 三准备 ------风险分析/环境分析/行为预测/垄断供应商谈判四阶段控制 八个要点分析 7 设计有效的谈判方案-大唐电力谈判流程： 1）制定谈判策略 2）定义谈判角色 3）确定谈判目标 4）设计供应商响应表 5）制定谈判时间计划/6）设计供应商报告7）实施谈判8）垄断供应商谈判后的跟进与反馈西门子采购谈判策略手册九大谈判策略--掌握销售心理/利用双方的优势和劣势谈判三星电子2008年价格谈判分类策略9.其垄断供应商谈判操纵技巧十六招---谈判操纵常用五种艺术语言 ---互动演示演练10.与供应商打交道八强技巧--------信息操纵/时间操纵/情绪操纵 11. 学生团体模拟/实际讨价还价演练 l 比赛-----现场同步视频及回放----讲师实时点评 1）实战基于三星电子及其垄断供应商的背景和购买心理---真刀真枪枪支 2）制定谈判流程及采购成本差异分析---学生分组最后模拟报价/谈判练习：抢先一步——破窗纸1学习/兴奋两天，返回公司并结合公司实际情况-2通过学生成果发表--经验分享/经验回顾/导师点评3实践/五步用好所学讲师介绍：雷伟旭。
香港理工大学MBA，香港生产力促进局特邀讲师，美国管理协会（AMA）授权专业培训师，清华大学/北京大学/上海交通大学/中山大学EMBA班2005年特邀实践讲师/ 2006/2007/2008/2009 2008年被培训论坛评为“十佳实践培训师”之一，专业课程教学能手，高级顾问。 曾任大型日港合资企业副总经理，拥有20年生产/物资采购管理经验。 教学经验非常丰富，已教/辅导过5632家中外企业（截至2009年底），融汇欧美。 中港台众多企业经验之精华。 北京大学出版的《如何控制生产物料采购计划》系列丛书和时代光华出版的光盘，特别是2005/2006/2007期间，辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目讲解浅显易懂，不仅案例丰富，而且提供了多种实用的解题工具和技巧。 迄今为止采购询价,比价,议价现实案例，已有超过67,000人接受了专业课程/资料和培训，务实的作风得到了厂商如潮的好评。 授课方式：“60/40”时间原则（学生40%，讲师60%），小组讨论/演示，结合我司习题，案例分析（实例详尽，大量现场实物） 、情景模拟、企业数据自我现场诊断和实战游戏分享，辅以师生互动，100%个性化学习乐趣。 不是单纯的灌食，也不是研究客观案例。 而是让学生去体验实现过程，关注现实中的例子。 与老师面对面提出公司问题，需要老师委托解决问题的措施/方案。
先让同学们在公司会议上收集问题。 带来问题及解决方案 服务过的部分企业：青岛海尔、中国移动。 中石油/中海油/中石化。 北京联通。 深圳华为。 美的空调。 联想、南方电网。 深圳核电厂。 长江三峡电站。 大唐电信。 白沙集团。 粤电集团、通用电气 (GE)、株洲南车时代、哈尔滨燃气集团。 东方电气集团。 东方汽车。 南车电气。 上海电气。 西门子汽轮机。 武汉汽轮发电机厂、杭州汽轮发电机厂。 施耐德电气。 阿海发电器。 中国电子科技集团（军工）。 上海日立/日立电梯。 可口可乐。 上海松下半导体。 西安杨森制药、石家庄制药。 苏州/上海西门子。 伟创力/捷普科技。 庞巴迪机车。 圣戈班。 蒙牛。 河南美食小姐。 龙大食品集团。 南京巴斯夫。 拜尔。 杭州/长沙博世。 香港长江集团。 东莞伟易达集团、北电加拿大。 泰科电子/卡西欧电子采购询价,比价,议价现实案例，康明斯。 长春富奥约翰逊。 广州辉门汽车配件。 西维尔汽配/北京强生汽配/佛吉亚汽配，上海米其林/固特异。 雅居乐地产。 美赞臣，青岛啤酒。 英博啤酒、雪花啤酒、步步高电子、大金空调。 格力空调。 上海通用汽车/通用五菱。 成都丰田。
华晨宝马/金杯。 广州本田。 海南马自达。 比亚迪汽车。 长安汽车。 郑州日产。 中兴汽车。 北京ABB等多家知名企业纷纷进驻工厂，辅导东莞诺基亚、北京索爱。 方正科技。 惠州TCL。 创维电视、南京/成都爱立信、华强三洋、三星电子。 LG。 三菱电机、三菱机械。 大连日立机械． 蒂森机械。 OTIS，莱佛士近海工程。 日立挖掘机。 小松挖掘机、徐工（地毯）。 三一重工。 中联重科。 柳州重工。 龙工集团。 厦门重工。 山河智能。 林德叉车。 浙江西子重工机械有限公司 海天机械（宁波）。 力劲机械。 东芝电器。 大连日立电机。 利盟、柯尼卡美能。 长虹电器。 开利/大金/申菱/志高中央空调。 长沙关西油漆。 华润涂料。 建滔化工。 拜尔。 夏新电子。 厦华集团。 惠州德赛、飞利浦、中兴。 UT斯达康。 武汉烽火科技。 中国长城电脑（深圳）。 东莞汤姆逊（电器）。 美的日用集团。 苏泊尔。 欧普照明。 雷士照明。 东岭集团。 托托。 顺德乐华陶瓷（箭头）。 获取 Erda 水龙头（Delta）。 科勒卫浴。 拉法基建材/水泥。 武昌造船厂。 江南造船厂。 文冲船厂。 ; 杭萧钢构、东莞莱芜钢构。 高露洁牙膏。 立白、迈瑞生物医药。 东莞伟易达。 李锦记。 美泰玩具。 恒安纸业（新乡银）。 阿迪达斯。 . 东莞台达电子。 富士康集团。 康佳集团
