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本报记者刘勇北京报道
随着北京“稳中适度”房价调控目标的公布，北京二手房新房入手量有所上升，议价空间也扩大了10%左右。 而部分急于换房的业主约占交易的50%，成为主力军。
业内人士认为，目前二手房交易存在低卖低买的趋势。 由于二手房有一定的议价空间，急于换房的业主从下一个卖家那里获得了一定的议价空间。 因此，他们也往往会在手中的财产上，让出一定的讨价还价的余地。
议价空间变大
今年3月初，王女士在朝阳区团结湖一家中介店登记，想购买一套两居室二手房，但一直没有符合她心理价位的房源。 前几天，中介人员突然给王女士打电话，告诉她有两三套房子还有谈房的余地，可以过来看看。
链家地产副总裁林谦认为：“北京的‘稳中带降’调控目标，对业主结束观望有一定的推动作用，使得部分业主报价有所松动，需求有所回落。对于前期的观望也开始入市。”
通州的议价空间也有所增加。 日前，记者走访了位于通州果园片区的一家中介店。 工作人员告诉记者，现在包括世纪星城、新华联、蓝调国际在内的二手房每平方米都有1000-2000元的议价空间。 房间总价比之前便宜了10万元左右。
该工作人员表示，有些有意向购买二手房的客户，会告诉售货员自己的心理价位，达到这个价格后，就会得到通知。 现在有了一定的议价空间，这些客户中有一部分确实买房了。
链家房地产市场调研统计分析显示，调控目标出台后，北京市二手房新挂牌量较上年增长15%。 同时，大兴、通州等地区约40%的业主接受“降价”销售，议价空间较之前扩大了约10%。
事实上，限购令出台后，与其他地区相比，通州二手房成交量一直呈下降趋势。 据链家房地产市场研究部统计，3月份通州成交量约占全市成交量的4%，较2月份下降2个百分点。
记者还从通州世纪星城片区的一家中介店获悉，3月份该片区的中介店分成10组，合计仅售出20套二手房二手房议价话术，佣金约60万元。 但进入4月份，随着议价空间的出现，平均每组卖出3套，且多为小户型。
远洋嘉业研究总监孟奇告诉记者：“房价稳降的调控目标要求总体稳定，但部分地区的房价肯定会下降。像通州、大兴、房山区，会有未来会有大量的新楼盘入市，这个区域竞争会很激烈，新房会率先降价，新房的价格会影响到二手房主的报价，未来这些地区的二手房会有一定的议价空间。”
系列订单增加到 50%
日前，记者走访通州和朝阳地区的中介店发现，在议价空间较大的业主中，急于换房的业主占了相当大的比例。 这在中介中被称为“连单”现象，即业主已经选定了需要置换的房子，但由于限购，只能先支付一部分定金，然后再出售。搬新房前的房子。
据链家房地产市场研究部统计，3月初二手房议价话术，链家交易中涉及“串链”的总成交量约占整体成交量的8.4%。 但由于“串链”交易可能通过多种渠道进行，实际市场上“串链”交易的比例可能接近15%。
而林浅表示，目前这类“连环单”的成交量增长了30%左右。 此外，目前约有66%的连续单身业主在购房时选择全款购房，高于整体市场全款购房比例27个百分点。
孟奇告诉记者：“目前二手房交易有低卖低买的趋势，随着二手房出现一定的议价空间，换房的业主也纷纷从下一个卖家那里获得了一定的议价空间，预期的心理价位，这些人不再观望，为了快速卖出手中的房子，这种业主也倾向于放弃一定的议价手中的房产有余地。这种情况也在一定程度上促使一些买卖双方最终退场观望。
但部分有议价空间的地区成交情况有所好转。
林浅说：“从各区域中介店的反馈来看，朝阳区五环附近区域的表现比前阵子要好一些，这是因为这些区域的房子符合“购房刚性需求，存在一定的议价空间。但西部地区二手房价格仍较为坚挺，成交量变化不大。”
林浅表示，3月份，北京扣除退房后成交1.2万套二手房，日均仍不足500套。因此，虽然部分急于换房的业主不再等待入市，但成交二手房成交量仍处于相对较低的水平。
