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随着年底的临近，按照近几年楼市的“习惯”，每年的最后一个月，开发商通常会推出一些优惠措施，以期完成任务，或支付建筑商和供应商的各种费用以刺激销售。 对于一些资金紧张的开发商来说，一年一度的“年终”更是难过，有的甚至想大赚一笔捡漏买房，以实现套现的目的。
然而，今年情况大不相同。 北青报记者发现，年底时，各家开发公司的优惠少得可怜。 大多数项目只提供“以适应个人情况”的定期折扣。 年底想买房的，未必能买得起。
上半月仅推出4个新盘，年底将有少量特价房源上架。
六个月来一直在看房的肖女士，原本希望在年底能买到一套改良的三居室。 由于在通州区李宁运营中心工作，肖女士关注的是附近太湖地区的整治项目。
一番考察后，肖女士最终将目标锁定在新房出售的一套126平的精装三居室。 本来，肖女士设想开发商为了完成年度任务，捡个便宜，会在年末推出促销政策。 没想到不久前，她突然接到了销售人员的电话，说这个项目暂时不卖了。 不仅暂时禁止转让，甚至被告知案件中不再使用他们。 对于这样的变动，肖女士告诉北青报记者，据她了解，该项目新一期可能会有较大幅度的涨价，因此要求销售人员立即停止转款并签订合同。
肖女士的遭遇并非偶然。 许多开发商提前完成了年度任务，准备撑起房子等待增长。 他们没有计划在 12 月底推出大型项目，这导致 12 月的新项目销售数量大幅减少。 北京市房地产交易管理网数据显示，12月上半月，仅有4个新楼花项目取得预售证。 11 月上半月，这个数字是 14 个。
除了可供出售的新房数量减少外，额外的购房优惠也变得不那么吸引人了。 很多项目都打着年终促销的名义来应景，而且都是定期打折。
位于亦庄线九宫东站的东亚五环国际项目目前均价约2.35万元/平方米。 电商年终优惠2万到4万，一次性付款91折，和普通优惠几乎没有区别。
此外，龙湖·燕澜新辰在年底推出双12购房节，推出8.2折的特价房出售。 折后总价约900万元。 ，但特价房的数量并不多。
还有即将推出首期房源的项目金裕大厦。 本项目位于海淀区。 为西五环纯新楼盘。 宣布将于12月底开业。 价格暂未确定，但确认有12万至20万元的优惠。 对于首次上线的新项目，优惠力度也比较规律。 不难看出，各项目年底放出的优惠力度并没有想象中那么大，很多都是正常的优惠，只是应景而已。
多个项目声称来年涨价
多数企业业绩乐观 险资入场缓解资金压力
虽然涨价不再是个例，但事实上，据北青报记者了解，对于是否涨价，很多项目内部存在明显分歧。 一位售楼处负责人说，“今年我们代理的很多项目卖得很好后，项目投资人多次找我们谈价捡漏买房，目的是要涨价。” 但是作为一线业务员，我们是不想涨价的，至少不希望涨太多，因为毕竟楼市竞争越来越激烈，涨价的可能性很大导致大量积累的客户流失。”
但最终很多项目都涨价了，而开发商之所以敢于涨价，很大程度上是因为今年“过年”比较好，钱袋子比较丰厚。
北青报记者采访发现，今年市场回暖，使得大部分开发商都接近或完成了年初设定的销售目标。 例如，万科2015年的销售额有望达到2500亿元； 恒大11月提前完成1500亿元销售目标，随后又上调至1800亿元； 中国海运距离年度目标仅一步之遥。 销售额突破1100亿元，达到1249.4亿元，完成年度目标的近93%； 龙湖11月完成全年目标的90.30%，12月实现销售52.4亿元完成目标； 此外，华润置地前11个月实现销售额781.2亿元，提前完成了年初设定的780亿元的销售目标。
可见，提前或接近完成任务，大大减轻了各大房企的资金压力。 不少开发商已经收紧房源，囤积弹药，准备为明年做打算。
此外，近期保险资金涌入房地产行业，也在一定程度上缓解了开发商因巨额购地款而面临的现金流压力。
上周，金融街公告称其被安邦人寿控股，和谐保险和安邦人寿合计持有该公司约25%的股份。 龙头万科也得到了前海人寿、安邦人寿的提拔； 几乎与此同时，远洋也宣布第二大股东变更为安邦保险……类似的保险资金在今年年底不断涌入房地产。
“对于大多数房企来说，资金链是个大问题，必须通过其他渠道解决资金来源问题。” 易居智库研究总监严跃进表示，保险公司的优势在于资金充裕，资金相对灵活。 这也降低了房地产企业的融资成本。 即使是高价拿地的房企，也会大大缓解保险资金进入带来的资金压力。
更多的楼盘项目，原本买房还有一些优惠，没想到年底优惠收紧，甚至有望高调上调。 位于太湖的太和世景园，主打精装修三居室，新一期对外报价6万元/平方米。 而就在10月份，该项目的对外报价还在3.5万元/平方米，不到两个月就涨了2.5万元。 该项目一位销售人员表示，现在所有在售房源都是按照售控表的标价出售，没有任何折扣。 “房子不够卖，我们不用推销，地王一出来，房子就卖得火爆。” 销售人员口中的地王，就是不久前阳光城开出的3.8万元/平方米的楼面价。 地块一出，太湖多个项目宣布未来房价将进入8万元时代，从而顺势加价。
无独有偶，位于八大处的远洋天竺春秋项目也高调宣布，12月1日起，全线产品涨价5%。 远洋天竺春秋副总经理马能超表示，这将不是远洋天竺春秋首次涨价，12月份将推出三栋楼。 明年元旦过后，“价格会大幅上涨”。 此外，京西一商住项目近日也打出了“1月1日涨价倒计时”的标语，宣布明年元旦起单价每平方米上涨2000元。
单看12月入市的三个纯商品住宅项目，报价普遍上涨，涨幅最低5%，最高23%。 ”雅豪机构副总经理任启新指出，由于未来供应减少，普通房项目成本增加，价格上涨将成为市场的长期特征。
如果上述涨价单品均为该地区的热销单品，由于前期热销，顺势涨价。 更多的项目是由于地价飙升，开发商和购房者也对未来房价的大幅上涨充满期待。 因此，很多现阶段入市的项目都采取了小幅涨价的方式。
业内人士表示，下半年北京土地市场成交频繁，高价地块屡见不鲜。 地王交易拉动了周边项目的价格，成为涨价市场的一大现象，也让年底买房难求。 与周边的高价地王相比，很多项目并不满足于现在的价格； 而开发商在拿地时，也会参考新项目的售价。 因此，这共同导致了年底许多项目的价格大幅上涨。
2016年“量降价稳”是大概率事件
对于当前房地产市场涨价，开发商囤积存弹，伟业我爱我家集团副总裁胡景辉表示，市场对2016年的预期仍需谨慎看待。 他认为成交量下降和价格企稳是大概率事件。
胡景辉表示，2015年市场回暖，很大程度上是为了填补2014年成交量的不足。以北京为例，近年来二手房平均成交量在15万套左右，但在 2014 年还不到 105,000。 2015年接近20万台。 2016年有可能回归均值。 如果明年全年成交量回到15万套左右，那么2016年的市场将比2015年下降25%左右，全国很多城市都可能面临这样的情况。 今年新房成交量比去年增长了30%到50%，二手房成交量几乎翻了一番。 基本上是2009年以来市场表现最好的一年。不过，2015年成交量的激增可以说是2014年触底反弹，如果明年回到平均水平，成交量可能与 2015 年相比下降了 10% 至 25%。
此外，虽然2015年出台了许多利好政策，但这些政策的边际效应正在逐渐减弱。 同时，频繁的政策发布也表明各项政策的刺激周期正在缩短。 新常态下，单一政策很难让整个市场Flip。
最后，虽然一系列的信贷政策将购房者带入了楼市，但由于当前市场更加豪华、高端，实际上难以匹配改善甚至刚需的购房需求。 虽然货币政策一再下调首付比例，但这也将导致购房者未来长期面临月供压力高、资金紧张的局面。 因此，预计明年将有更多高端住宅入市，进一步挤压购买力，成交量下降、价格企稳的可能性较大。