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本期是《二手房多5%系列》的最后一讲，也是干货最多的文章。让我们谈谈对于房主来说最关键也是最后一个环节——如何议价。
处理过二手房的朋友都知道，一般来说，买卖双方不会直接谈价格，而是由房产中介在他们之间进行调解。一方面是代理人的责任，另一方面也是为了避免双方明显的利益冲突。交易失败。
但是中介最考虑自己的利益，所以在楼市低迷的时候，为了尽快成交，中介往往会帮助买家议价。所以，在“谈价格”这件事上，还是要做一些必要的功课，谈判的主动权应该掌握在自己手中。
粗略地说，只要注意以下四个方面，就可以从容应对购房议价：
1.适时检查房间
2.延长通话时间
3.细化房屋卖点
4. 对付讨价还价的常用词
适时看房
房子的整体采光很大程度上决定了买家的第一印象。一个充满阳光、明亮、通风良好的房子，任何人看到它都会感到幸福。这种情况下更有利于成交，甚至可以让你多卖5%。
不同的房屋类型和朝向决定了一天中采光的最佳时间。所以卖家一定要根据自己家的方位选择最佳的照明时间，邀请顾客上门。以下是一般规则：
小心，避免让顾客在雨天、雪天和雾天看房子，这不仅是晴天，还会影响你的心情。因此，预约前仍需查看最近7天的天气预报。
另外，您可以主动请客户看房，无需过度迁就中介的安排。很多情况下，中介只是为了“省事”而随意安排时间，但对于购房者来说，采光好和采光差是有很大区别的，尤其是低楼层的房子买二手房砍价技巧，采光的重要性就更加明显了.
如果你选择在白天光线不好的时候看房子，记得打开房子里所有的灯。一方面可以弱化采光不好的缺点，另一方面可以展现出良好的家居采光。
延长对话
对于不熟悉的买卖双方来说，几百万的大生意，不是几句话就能搞定的。
在这个“人人都忙”的时代，如何抓住有限的看房机会，尽量延长双方的交谈时间，成为促成交易再多卖5%的基础。
很多卖家接受验房，一般三五分钟，十分钟就结束了。买家最多会在房子周围转转，问房子的年代，看看家具和装修，然后就结束了。但如果沟通时间不够，你很难说明房子的优势和卖点，而且说到价格，也只是一次性的，更别说多5%了。
我们可以从一些细节来扩展我们的对话：
1、收起屋内多余的杂物，着装得体，类似上期“提升屋质”的方法；
2、提前开空调，在顾客到达前关掉，营造屋内“冬暖夏凉”的感觉；
3、如果你家临街，外面很吵，可以关窗；
4、准备一些饮料（开水除外），最好是茶，可以安神安神，或者果汁，可以让人心情愉悦；
5、提前准备好房屋产权证及相关文件，放入抽屉，最后出示给客户。
在沟通的过程中，一定要谈价格。即使不能当场谈判，也要留下“希望尽快敲定价格”的诚意。
我个人认为，你让客户看房的时间应该不少于20分钟。如果有足够的时间，越长越好。如果大家聊得开心，迅速成为朋友，对最终业务的推广非常有效。而且，如果你让买家在你家停留至少20分钟，他对你家的理解和好感度肯定要明显高于其他房子，甚至中介也会给客户很多“客气话”。你。.
细化家居卖点
虽然房产中介会帮你向客户推荐房子，但毕竟中介行业鱼龙混杂，人员流动性大，专业水平和职业道德水平参差不齐。为了保证自己的利益不受到损害，也为了能够更全面的介绍给买家，需要细化自己房子的卖点，并有所了解。
在这方面，我们可以向专业的一手房屋销售人员学习，从他们对房地产的介绍中学习。
当我们走进新楼盘的售楼中心时，漂亮的售楼小姐会微笑着鞠躬打招呼，问我们是不是第一次看房子。她会先带我们去看楼盘的位置图——也就是小区的位置图，告诉你周边交通有多方便，购物、超市、娱乐有多方便，有哪些教育资源，以及很快。
之后给大家展示小区的沙盘模型，介绍楼盘的整体情况，包括开发商实力如何，小区绿化程度如何，治安是否到位，是否有会所、健身房、公园等增值服务。
最后是带客户看具体楼盘，介绍房屋类型、装修、家具等。
也就是说，我们可以从小区地理位置、周边价值、楼盘配套设施、房屋装修等方面，从上到下探索自家房屋的卖点，找到核心依据。多卖5%。
如果你有心，你甚至可以列出自己家的卖点，进一步了解。
一般来说，对于一些好消息来说，一手地产的专业销售人员比二手地产经纪人拥有更多的信息，比如城市铁路线、大型超市、大型三甲医院、名校等建设计划。房子周围，或开发商。以高价获得土地，等待消息。因此，如果提前参观周边地区新开的一手楼盘，会有不小的收获。
这就是为什么在我们看来，很多地处偏远、交通不便的新楼，一开张就被抢购一空。
处理讨价还价的常用短语
中介为了方便双方交易，通常会把刚卖掉的低价房子和你的房子比对，然后劝你降价。这个时候，如果提前做好功课，就可以知道为什么你的家值这个价了。
比如中介说你在下一个单元卖了同面积的房子，价格比你低10万。你也应该降低价格吗？
但事情的真相可能是房子还没有“满五年”，所以契税更高，或者单位面积和装修不如你，甚至是正在抵押的房子，以及买房全款等。总之，一分钱一分货，别被中介骗了轻易降价。
另外，大多数买家肯定会抱怨你的要价太高，并希望降低一点。这个时候，不要着急争辩，你可以站在他的角度，放低姿势说：
“我也很无奈，现在我在周边买了41000平米，这装修好的房子不卖也不合适，而且我在换房子，接下来打算买的楼盘涨了to 6 万一打成平局，我会承受很大的压力！”
对于犹豫不决的购房者，你也可以“大声说出来”，谈谈你之前的购房经历。
以我自己为例。2012年，我看中了北京北五环边缘的一栋房子。感觉价格太高，所以推迟了3个月。结果，它增加了 10%，花了我几万美元。如果当时不犹豫，那几十万块钱本来就省了，现在，里里外外赚得更多。
如果有对楼市有利的信息，比如高铁开通、土地规划等，也可以作为拒绝降价的理由之一。
另外，你也可以利用上篇文章总结的一些卖点来强调你家的性价比。
比如你有下图这样的落地飘窗，可以说这2~3平米相当于免费使用面积，超值！一楼有花园，顶楼有露台的独特优势也必须反复强调。
飘窗
利用周围的位置，尤其是学区（学位），您可以说：
最近，我和很多正在看房子的朋友交谈。因为旁边的XX小学是小区的重点，师资素质好，很多家长都想给孩子入学，也有的想提前买个带锁的学历，所以这个房子还是蛮受欢迎的。
一方面凸显了房子的卖点，另一方面也暗示了已经有很多潜在买家。如果你愿意，不要着墨。
最后要明确的是，在交易二手房时，讨价还价是常态。在目前的楼市环境下，大部分购房者必须实现讨价还价的愿望。在这种情况下，卖家应该预留一定的议价空间，让最终的成交价格不低于他心中的价格。
当然，总结这些卖点和交易策略确实需要很多精力。如果委托专业、经验丰富、可靠的中介，就可以省去所有这些努力——否则，为了多卖5%买二手房砍价技巧，这些功课还是做吧！
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