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波特五力分析模型是通过分析对行业竞争力有深远影响的五个因素来研究竞争力量的强弱，从而明确行业的利润水平，即行业的吸引力，建立一个基于此的长期战略。 可行的企业竞争战略。 五力分析模型可以有效分析客户的竞争环境。
战略规划中的波特五力模型
波特五力模型是迈克尔·波特在20世纪80年代初提出的一种理想化模型，用于分析决定行业竞争的五种外力。 这五力可分为纵向和横向两个方面。
从纵向上看，它包括两种力量。 一是供应商的议价能力。 导致高议价能力的三个因素：供应商拥有稳定的采购商数量，供应商处于垄断地位，或者供应产品的替代品很少。 , 供应商相互关联。
总之，供应商在产品生产过程中投入的要素价格（即生产成本）占产品最终售价的比例越高，供应商的议价能力就越高； 二是买方的议价能力，导致高位的影响因素有四个：买方数量和采购量大，卖方规模小，所采购产品的替代品多，买家之间相互联系。 总之，购买者在购买过程中的支配地位越大，购买者的议价能力就越高。
从横向看，它包括三种力量。 一是行业现有竞争者的竞争力，受产品价格、广告宣传、售后服务等诸多因素的影响。 二是潜在竞争者进入的能力，主要取决于三点：竞争者进入所带来的潜在利益、所需成本、所要承担的风险； 三是替代能力，替代品的质量、特性、价格等诸多因素都会影响替代能力。
波特五力模型之所以是一个理想化的模型，是因为在实际案例中，情况更加复杂多变。 除了竞争议价能力强 替代品，同行业的公司也有合作关系，竞争对手的加入可以扩大产品规模。 ，而不仅仅是瓜分现有市场。 总的来说，波特五力模型认为，无论是纵向还是横向，五力越强，行业竞争越激烈。
波特五力模型工具分析
一、五力分析模型框架 五力分析模型将大量不同的因素集中在一个简单的模型中，分析一个行业的基本竞争态势。 五力模型确定了竞争的五个主要要素，即供应商的议价能力、买方的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及行业内竞争对手的现有竞争力。
2、五种竞争力量决定了行业的利润水平。 竞争力的不断增强，将导致竞争加剧带来的利润水平不断降低。
3.影响五种竞争力量的因素 一个可行的战略应该首先识别和评估这五种力量。 不同竞争力量的特点和重要性因行业和公司而异。
四、五力分析模型的优缺点 （一）五力分析模型的优点。 五力分析模型是分析行业竞争的强大工具，它将大量不同的因素汇集到一个简单的模型中。 它的独特之处在于其由外而内的战略思维方法。
(2)五力分析模型的缺点。 五力分析模型是为分析单个企业的行业竞争力而设计的议价能力强 替代品，没有考虑组织之间的协同和依赖。 此外，由于市场环境瞬息万变，企业需要更加灵活、动态、适应性强的竞争战略。
浅析美的收购小天鹅的五力模型
2016年，美的作为中国家电第一家进入世界500强舞台。 短短四年时间，更是跃升至榜单第169位。 而这一成绩，不仅得益于良好的品牌品质，更离不开美的持续保持竞争优势，不断细分市场，拓展市场领域，扩大市场份额。
美的主要产品包括空调、洗衣机和各种小家电，一直是白色家电的龙头企业。 美的虽然主营产品种类繁多，但其产品范围的扩大基本不依靠自己的研发和生产，而是通过收购来实现。
在美的进入洗衣机市场之前，占据洗衣机市场的国内三大企业分别是海尔、小天鹅和荣事达。 2004年美的收购荣事达和华菱后，开始了洗衣机业务和冰箱业务。 美的收购小天鹅，是为了提升其在洗衣机行业的竞争力。
不过，在收购兼并小天鹅之前，美的集团利用五力模型，对整个洗衣机行业的基本竞争态势进行了详细分析。
同行业竞争者能力 洗衣机行业在促销政策的推动下，目前整个市场趋于饱和。 但随着人们生活水平的提高，智能洗衣机的出现带来了新的市场空间。 在这种情况下，技术创新就显得尤为重要。
企业大力投入科研创新，开发新产品，以提高竞争力。 洗衣机行业中，占据较高市场份额的海尔、小天鹅等企业发展较为稳定，具有技术创新、资金雄厚等优势。
另一方面，白色家电行业的价格战一直存在。 在低利润率的现状下，通过降价促进销售增长。新进入者的威胁
洗衣机行业是一个高资本投资行业。 由于投资高，白色家电行业的新进入者较少。 该行业对进入者有以下进入壁垒：
（一）关键资源控制 洗衣机行业的关键资源是：专利和生产技术。 随着时代的发展，人们的需求也越来越精细。 洗衣机本来只需要达到洗衣服的效果，但是随着人们生活水平的提高，提出了免洗等要求。
功能越先进、越符合人们需求的洗衣机，越会受到消费者的追捧，因此与洗衣机相关的技术创新成为企业宝贵的无形资产。
(2) 规模经济 由于洗衣机行业销售利润率较低，厂商普遍追求规模经济，努力通过扩大规模来降低成本。 对于参赛者来说，这将是一个问题。 该行业目前处于竞争激烈、利润率低的状态。 在市场逐渐饱和的情况下，新进入者逐渐扩大市场份额，势必会引起其他企业的激烈反应。
（3）在位者优势在位者有其品牌优势。 中国人在购买家电时更加谨慎。 在新产品和品牌产品之间，人们倾向于购买品牌产品。 品牌产品评价信息多，消费者了解多。
而且，品牌产品通常可以提供更好的售后服务，产品质量更有保障。 在洗衣机行业，市场占有率高的公司都是历史悠久的知名品牌，新公司在这方面没有优势。 整体来看，洗衣机行业的进入壁垒还是比较大的。
替代品的威胁 随着产品款式的多样化和产品的智能化，智能化产品的发展势头越来越快。 随着智能产品的不断成熟，智能家居很有可能取代传统家居，成为未来家电的主力军。 洗衣机行业暂时没有替代品，产品本身也越来越智能化。
同时，没有洗衣机的补充。 对于消费者来说，洗衣机和洗衣液是互补产品，但实际上两者的关系并不密切。 消费者倾向于对两者做出独立的购买决定，对洗衣机和洗衣液有自己独立的品牌偏好。 因此，美的判断洗衣机不存在配套产品。
供应商的议价能力 在洗衣机厂商与供应商的关系中，洗衣机行业在供应商处的议价能力普遍较好。 中强企业可进一步提升议价能力，有效控制产品成本。
这也在一定程度上说明洗衣机行业的议价能力更强。 同时，由于近年来白色家电的几大主要生产材料成本逐步下降，企业在采购中的议价能力进一步增强。
买家议价能力随着洗衣机市场逐渐饱和，供过于求的趋势越来越明显。 同时，由于时代的快速发展，信息传播越来越广、速度越来越快，消费者可以通过网络快速获取其他消费者对同类产品的评价。 消费者可以了解产品的种类、功能和价格。 完全掌握。 这增加了买方的筹码，买方将处于更有利的地位。
在分析洗衣机行业的波特五力竞争模型时，我们可以发现，洗衣机行业的进入壁垒较高。 如果美的要扩大洗衣机业务，通过自主研发发展起来还是有难度，但通过收购来发展洗衣机业务是更好的选择。 美的收购合并小天鹅后，2018年上半年营业收入120.57亿元，同比增长14.09%。
美的洗衣机也将进一步拉开与竞争对手格力的差距。 如今，小天鹅在洗衣机行业的市场份额仅次于青岛海尔，经营和成长能力都比较突出。
通过分析综合影响整个洗衣机行业吸引力的五种力量以及现有企业对竞争战略决策的综合影响，美的有效了解洗衣机客户的竞争环境和行业内企业的平均利润率洗衣机行业。
