自助下单地址（拼多多砍价，ks/qq/dy赞等业务）：点我进入
我在广州看过几百间房子。 有一段时间，最大的乐趣就是看房子。 我开始沉迷于看房子。 我跟三方谈过几十次价格，成功买了几套房子（有的是给朋友买的）。 .
也交过学费（后来觉得价格可以再低10万），也遇到过比市场价还低的房子。 ？
第一步：基本准备：了解你想买的小区的成交均价。
小区近六个月成交均价，成交均价普遍接近小区一般位置的中高层楼北向价格（均价数据来源参考：链家，博士。涂、Qfang.com、社区组）
第二步：建立价格体系，如何建立价格体系？
多看房，看房是体力活，尤其是在广州炎热的夏天，每次看房子都会马上记录下业主的报价，房子的楼层，朝向，业主的心态，优点和房子的优缺点等等，什么样的房子值多少钱自然就可以知道了。 我做了一个查看表格分享给大家，大家翻动图片就可以使用了。
多看，看所有的房源，这个要看自己，中介只是辅助作用，中介给的价格往往是按照小区房子的成交价来报的，而不是小区，房子，等综合价格。
第三步：根据您的看房记录、成交均价、影响二手房价格的因素，综合得出您想购买的房子的心理价格区间。
二手价格因素包括这些：楼层（性价比：40%）、朝向（性价比：30%）、隔音（性价比：15%）、景观（性价比：10%）、维护（性价比：5 ％）， ETC。;
从整体来看：楼网是小区单价最高的，价格=均价X（1.1-1.15）
小区二层价格：面向社区会所或学校或小区内商铺买二手房怎么还价，有固定时间噪音影响，价格=均价
小区三层价格：临马路，每段时间有噪音和灰尘，价格=均价X（0.9-0.95）
层数：高层>中层>底层>顶层或一层，差价200元/平方米
方位：南北通透>南>东南>东>西南>东北>西北，北，南北差价：2000-3000元/平方米
景观：河景或中央花园的景色最好-加分，在停车场看垃圾场-减分
结语：以上数据是告诉大家，看房子的时候要在均价上加分或减分，加多少减多少，得到一个合理的房屋市场价；
第四步：让中介试着讲价，让中介讲价买二手房怎么还价，给每个房子一个价格让中介讲价，先看业主的反应，不管你出什么价，业主都愿意出来见面谈心，表示希望。
第五步：买卖双方、中介正式坐下来谈价。 价格谈判过程涉及的人很多，价格谈判需要耐心。 如果你是一个特别急躁的人，可以带一个温柔的人来缓和一下紧张的气氛；
谈价前一定要对这套房子有心理价位，提前总结一下房子的优缺点，如果卖家涨价我们会怎么处理，不要轻易答应卖家涨价. 最后卖家放手的可能性也很大。
第六步：部分卖家挂牌价格低，直接省去了中介的窥探，直接进入三方议价阶段
这篇文章的基础是你必须能够判断这个房子是不是低于市场价，真的低于市场价，中介圈很快就会收到所有关注本小区的客户的看房邀请，这种房子会很受欢迎，竞争者也会很多。
我在这里犯了一个错误。 我约好了明天早上跟卖家签合同。 结果，其他品牌的中介半夜把客户送上门。 晚上3点他们说直接签合同的时候，我直接pass了这套房（比市场价便宜35万低），这房子半年涨价30万多，一共七十多万，现在想想都心痛。
第七步：做好第一次和第二次价格谈判失败的准备。 这就是积累经验的过程。 第一次谈判失败是好事。 它将让您了解如何议价，并获得议价的实践经验。
补充说明：以上议价基本都是围绕着买一个市场价或者略低于市场价的房子。 议价的幅度实际上是根据房产本身的价值、卖房的主观因素（市场行情）以及买卖双方的喜好而定。 游戏来决定。
2017年房价大涨的时候，那个阶段的挂牌价大多是售价，空间少一万到三万。 卖家一夜之间涨价30万到50万的事情时有发生。 不想遇到就气得吐血。 因此，在市场冷淡的时候买房对购房者更有利。
2019-2020年的市场情况是，卖家要按照市场价出售房子，最多需要2-6个月的时间才能把房子推向市场。 房子投放市场的时间越长，卖家的心态就越差。 从Qfang链家可以看出，如果房子已经调价，这里的意思是卖家自己的挂牌价过高，卖家心态变得平静，接受议价。
谈判的前提一定是弄清楚卖房的原因，等着钱换个大房子住，你觉得这种钱可以不考虑吗？ 等着钱来救你的生意，你以为你能不被买家黑？
卖房的心态其实很微妙，变化也很快。 可能只是某一点，引发了主人心态的转变。 其实对于大部分人来说，以略低于市场价的价格买到房子，已经是一种胜利。
